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76 SEGURITECNIA Febrero 2015 Entrevista ciones tecnológicas de seguridad como son: consultoría y diseño de soluciones tecnológicas; implementación y desa- rrollo; sistemas para la detección, inter- vención e investigación; vigilancia téc- nica local o a distancia; central recep- tora de alarmas (CRA) y soluciones de videoverificación remota. También nos dedicamos a la gestión de accesos me- diante reconocimiento facial, soluciones verticales de seguridad automática en centros no vigilados y soluciones de se- guridad automática para centros de ne- gocio sin conserjería. Como empresa independiente no te- nemos más de año y medio de activi- dad, pero nuestras raíces enlazan con los orígenes de la anterior compañía: Vi- gilancia y Sistemas de Seguridad, fun- dada en 1983. Estos más de 30 años en el sector nos permiten asesorar a los clientes desde una perspectiva global, preven- tiva y adaptativa. Diseñamos una segu- ridad inteligente basada en la aplica- ción lógica de los recursos y lograr to- dos nuestros objetivos disponemos de una plantilla de profesionales cualifica- dos fruto de una dilatada experiencia. Nuestro servicio de CRA está dotado con la última tecnología y operadores formados por la propia empresa, lo que hace que sepan manejar con la máxima eficacia los sistemas requeridos para las soluciones propuestas a nuestros clien- tes. Todo ello con el objetivo de tener el control completo de la cadena de valor y así asegurar la calidad de los servicios prestados, sin dependencia de terceros. Asimismo, dejamos al margen los gad- gets low-cost que existen hoy en día en el mercado, pues no los consideramos soluciones de seguridad. El objetivo de nuestra CRA no son las cuotas cautivas. - ¿Cuál será el elemento diferenciador de VSS Global Security Solutions? VSS Global se posiciona ante sus clientes como partner estratégico de seguridad; creamos con ellos su plan de futuro y es- tablecemos las necesidades a corto, me- dio y largo plazo. Para conseguir un co- nocimiento de los recursos necesarios trabajamos además en colaboración con empresas desarrolladoras de solucio- nes de seguridad en origen. Integramos desde el principio a los principales fabri- cantes, a los distribuidores y al cliente. La tecnología en sí misma no es nin- gún valor diferencial, está al alcance de todos. El valor está en saber cómo inte- grarla en la realidad del cliente. - VSS Global Security Solutions ven- dió su actividad dedicada a los servi- cios de vigilancia para centrarse en los sistemas. ¿Cuáles han sido los moti- vos para este cambio y en qué se han concretado? Las empresas de servicios de vigilancia, auxiliares, etcétera, están atravesando un momento de pura supervivencia. Esta situación es más palpable para aquellas compañías que siempre han apostado por la calidad, como el grupo VSS, ya que es inviable absorber la es- tructura necesaria para ello. Los costes deben ajustarse a la mínima expresión para ser competitivo. Este panorama nos llevó a plantear- nos nuestro modelo de negocio y cen- trar nuestra propuesta de valor en el desarrollo e implementación de solu- ciones tecnológicas de seguridad. Un mercado que entendemos tiene mu- cho mayor recorrido, porque la tecnolo- gía puede reducir los costes. - ¿Qué tipo de actividad desarrollará la empresa y con qué estructura cuen- tan para ello? En VSS Global Security Solutions cen- tramos nuestra propuesta de valor en el desarrollo e implementación de solu- Borja Rodés Director de Desarrollo de Negocio de VSS Global Security Solutions “En VSS Global Security Solutions trabajamos la seguridad global, preventiva y adaptativa” VSS Global Security Solutions inició su andadura hace no más de año y medio y, desde entonces, ha desarrollado su actividad en la creación e implementación de soluciones tecnológicas de seguridad como son los sistemas de detec- ción, vigilancia técnica o local, servicios de central receptora de alarmas, entre otras muchas más cosas. Borja Ro- dés, director de Desarrollo de Negocio de la compañía, nos explica cuáles son las características de esta nueva enti- dad y hacia dónde se encaminan.