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72 SEGURITECNIA Mayo 2017 - ¿De qué manera repercute este mo- delo de negocio de manera diferen- cial en el cliente final? Aquellos clientes que cuentan con una amplia dispersión de centros suelen contratar con compañías de ámbito nacional porque quieren de entrada una interlocución única y un solo con- trato. Y quieren recibir un servicio téc- nico rápido, prestado por técnicos en plantilla y a unos precios ajustados, as- pectos que muchas veces cumple mu- cho mejor una pyme regional. Ade- más, muchas grandes compañías están sustituyendo técnicos propios por los de subcontratas, con las que pactan unos precios tan al límite de lo razona- ble que se pone en peligro la calidad del servicio. Grupo On es una alterna- tiva que aúna lo mejor de ambos mun- dos: servicio ágil de calidad, prestado por técnicos propios al precio razona- ble de una pyme y con el resto de ven- tajas de contratar con una sola marca. Para clientes individuales más peque- ños somos una alternativa para dar con un tipo de profesional distinto al que encuentran entre las grandes mar- cas de venta masiva de kits. Conseguir una venta a toda costa no es lo que prima para una pyme, sino lograr un cliente bien protegido y esta- ble. No se juegan su prestigio ni quie- ren conflictos por encajar un mismo kit en todo escenario aun no siendo la protección idónea. Quieren un cliente convencido, bien protegido, fiel mu- chos años por calidad de servicio y buen precio, no por cautividad con- tractual o técnica u otras trabas de sa- lida. Y para ello, desde un primer mo- mento le dedicarán el tiempo nece- sario para estudiar bien sus riesgos y hábitos, elaborarán un buen proyecto, aprovecharán al máximo la capacidad del sistema propuesto, que no siem- pre será radio, y le darán tiempo sufi- ciente para que reflexione sin presión antes de decidir. Es la otra manera de hacer las cosas, asegurar que el cliente obtiene lo que busca, una seguridad adaptada y eficaz. - Grupo On Seguridad es un proyecto formado por empresas instaladoras y por profesionales, tal como se defi- nen ustedes mismos. ¿En qué consiste exactamente su modelo de negocio? En 2011, un grupo de pymes dedica- das a la instalación y mantenimiento de sistemas de seguridad, con inte- reses y preocupaciones similares, de- ciden crear una sociedad multicom- partida para poner en marcha iniciati- vas de interés común. Así nació Grupo On, una sociedad participativa donde sus asociados, o lo que es lo mismo, sus dueños, son empresas instalado- ras que colaboran en su gestión y con- forman su principal activo. Su objetivo es aportar aspectos de valor a sus aso- ciados y lanzar al mercado una oferta de servicio alternativa, de mucha cali- dad pero a precios razonables. Hemos constituido la mayor red técnica nacio- nal creada hasta ahora por la unión de empresas instaladoras actuando bajo una misma marca. - ¿Cuántas empresas forman actual- mente Grupo On y qué capacidad tie- nen para llegar a todo el mercado es- pañol? En este momento hay una veintena de empresas participadas asociadas y otras tantas colaboradoras con las que cu- brimos toda España. Constituimos un amplio grupo independiente, estable y rentable. “El vídeo inteligente es una de las tecnologías que más juego dará al extraer más rendimiento de imagen” Grupo On está buscando nuevos socios, pese a que las empresas asociadas y colaboradoras le permiten cubrir toda España. Así lo destaca su gerente, José Ramón Becerra, en una entrevista concedida a Seguritecnia , quien también habla sobre cómo trabaja la CRA de la organización. José Ramón Becerra Gerente de Grupo On Seguridad Servicios de Gestión de Alarmas “Hemos constituido la mayor red técnica nacional por la unión de empresas instaladoras actuando bajo una misma marca”