SEGURILATAM 008

72 Segundo cuatrimestre 2018 entrevista Empresa -¿Cuándo surgió el interés de la em- presa por operar en América Latina? ¿Qué supone para Casmar desempe- ñar su actividad más allá de la penín- sula ibérica? La obligación de toda empresa es va- lorar e identificar mercados emergen- tes donde poder ofrecer parte de su conocimiento. Y en nuestro caso, creí- mos que los países de América Latina eran propicios para ello. Operar fuera de tu ámbito siempre entraña una di- ficultad, pero en los inicios a noso- tros nos ayudó que muchas empresas que ya tenían experiencia con Casmar en España tuvieran sedes en Colom- bia y Chile. -¿Quiénes son los principales clientes de la empresa en Latinoamérica? Tras asentarnos en América Latina, los clientes potenciales de Casmar son los de soluciones, aquellos que, a su vez, desean aportar a su cliente una solu- ción completa en todos los ámbitos de la seguridad con la confianza del tra- bajo bien hecho, valor y diferenciación. -En Colombia y Chile, ¿hasta qué punto se valora más el precio que la calidad? El precio es un factor muy importante en Latinoamérica, aunque no decisivo. Casmar ha sabido encontrar el equili- brio entre calidad, servicio y precio. En todo mercado existe la diferenciación y estos son los clientes que buscamos. -En el presente número de Segurila- tam ofrecemos un bloque especial de información dedicado a la seguri- dad en el retail y la logística. ¿Cuál es la experiencia de Casmar en estas ac- tividades? Una de nuestras verticales es el retail , sector para el que podemos ofrecer una gran gama de soluciones. Y no me refiero únicamente a las tradicionales de videovigilancia, control de accesos o protección contra incendios. En la ac- tualidad, el control de la información es importantísimo, sobre todo para la toma de decisiones. Hoy tenemos la posibilidad de saber cuánta gente en- tra en un comercio, cuánto tiempo pasa en él, por qué áreas (zonas calientes) se mueven más personas, cuál es el per- fil de los clientes, qué ratios de efecti- vidad existen entre quienes visitan una tienda y aquellos que compran, etc. Nuestro producto estrella para el sector del retail es una plataforma de integra- ción para centros de control que hemos instalado en más de 50 grandes superfi- cies de España. -Entre las últimas iniciativas de Cas- mar destaca la gira Soluciones Glo- bales de Seguridad Electrónica, que se llevó a cabo en España y Portu- gal y sorprendió tanto por su formato como por su contenido. ¿Este tipo de presentaciones también se realizan en Latinoamérica? Así es. El pasado mes de mayo, la gira Soluciones Globales de Seguridad Elec- trónica recaló en Bogotá y Santiago de Chile, ciudades donde tuvo una exce- lente acogida y en las que pudimos presentar a los clientes de Casmar las principales soluciones para sus proyec- tos de seguridad. -Del 22 al 24 de agosto, Casmar vol- verá a estar presente en la Feria Inter- nacional de Seguridad E+S+S de Bo- gotá. ¿Qué supone para la empresa acudir a la muestra colombiana? Efectivamente, un año más acudiremos a la feria E+S+S. En nuestro stand volve- remos a mostrar diversas soluciones de seguridad electrónica para diferentes mercados verticales. En 2017 tuvimos un gran éxito de visitas y contactos de alto nivel, lo cual confirmó que el mo- delo de colaboración desarrollado por Casmar tiene una gran aceptación en el mercado colombiano. Por lo tanto, acu- dir al certamen bogotano es muy posi- tivo para nosotros. -Para finalizar, ¿cómo definiría a Cas- mar? ¿Cuál es su valor añadido frente a otros distribuidores especializados en soluciones de seguridad electrónica? Nuestro ADN está marcado por el acompañamiento. Como he comen- tado anteriormente, estamos con el cliente desde que se inicia un proyecto hasta que el mismo concluye. Somos una empresa que aporta conocimiento a los clientes, quienes, gracias a la in- formación que les facilitamos, pueden abordar cualquier proyecto de segu- ridad con la confianza de trabajar con una empresa que se caracteriza por una sólida experiencia y que está a la van- guardia en tecnología. Un año más, Casmar contará con ‘stand’ en la Feria Internacional de Seguridad E+S+S de Bogotá, en la que dará a conocer sus soluciones integrales para diferentes mercados verticales. La muestra se celebrará del 22 al 24 de agosto en Corferias.