Seguritecnia 333

EMPRESAS Y EMPRESARIOS SEGURITECNIA 59 Septiembre 2007 es ése y así tratamos de demostrarlo cada día. Eso nos hace contar con clientes que llevan con noso- tros casi 20 años. En nuestra primera página web, algunas de los directivos de nuestros clientes como ING Real Es- tate, Antena 3, Eroski o Aldeasa, exponían su opi- nión sobre Ingeinsa y Grupo Teseo, y lo hacían con nombre y apellidos, mayor compromiso por parte de tus clientes no se puede pedir. Que tus propios clientes sean tus mejores comerciales es la mejor garantía y tu mejor aval. Pero ya, por centrarme en su pregunta y tra- tar de contestarla, le diré que una de las razones fundamentales en nuestro crecimiento y con- solidación ha sido en primer lugar seleccionar a nuestros clientes, no trabajamos para cualquiera ni a cualquier precio. Tratamos, siempre que po- demos, que sea el usuario final, de manera que pueda valorar el esfuerzo que hacemos al ver que sus instalaciones funcionan de manera adecuada a sus necesidades, ni más…ni menos. En segundo lugar, no pretendemos dar a l cliente algo que no va a ser capaz de utilizar, les explicamos las ventajas e inconvenientes y, si es posible, tratamos de reducir su inversión econó- mica, ofreciendo alternativas que se ajusten me- jor a sus necesidades. Es muy gratificante cuando uno de tus clientes le presenta a otro y le dice, “este señor consiguió que nos ahorráramos mi- les de euros en un proyecto gracias a los cambios que propuso”. En tercer lugar, para nosotros es prioritario el compromiso de acabar en plazo y con las máxi- mas calidades posibles. Estamos muy acostum- brados a trabajar para el sector comercial y sa- bemos de la importancia que supone no abrir un centro comercial o una tienda en el aeropuerto, en la fecha y hora señalada. La seriedad en los mutuos compromisos, la perseverancia, el trabajo bien ejecutado y nues- tra fidelidad son, a mi juicio, los factores deter- minantes para el buen crecimiento y la consoli- dación de cualquier empresa. - Háblenos de la expansión internacional del grupo. Nuestra inquietud por hacer nuevas cosas nos ha llevado a ampliar horizontes y mirar un poco más lejos, de manera que hemos comenzado nuestra internacionalización con la apertura en el año 2006 de Ingeinsa Polska SP zo.o. en Po- lonia, la cual tiene como principal cometido la realización de instalaciones de seguridad. Esto nos ha supuesto una ardua y compleja obten- ción de permisos y licencias para poder ejercer la actividad allí, pero desde hace varios meses ya contamos con todos los permisos. En la ac- tualidad, ejercemos la actividad sin ningún pro- blema y con un entusiasta equipo de cinco per- “Queremos clientes para siempre ya que nuestro compromiso es ése y así tratamos de demostrarlo cada día” sonas que representan el comienzo de una futura gran empresa en ese magnífico país. En este mo- mento es la única empresa española de seguridad implantada en Polonia. Quisiera aprovechar para manifestar y agrade- cer el apoyo con que hemos contado en todo mo- mento, por parte la Embajada Española a través de nuestro embajador, Rafael Mendivil, así como del agregado de Interior, Fernando Reboiras, y de la Oficina Comercial a través de su Consejero Económico Comercial, José Bernardez, y la con- sejera comercial, Mercedes Nuñez Román, que en todo momento nos han atendido personal- mente, dedicándonos su máximo esfuerzo y co- laboración.