Seguritecnia 358

Actualidad 120 SEGURITECNIA Noviembre 2009 sión e identificación artificial), así como los esfuerzos que depositan estas compañías en I+D+i, para avanzar en tecnologías que están en permanente evolución, hace que casi se apueste a caballo ganador. Según explica Alejandro Ramón, Country Manager de Panasonic España, el bautizo de 3 IP se debe, por un lado, a los tres procesos de las comunicaciones, la captura, la transmi- sión y el procesador; y, por otra parte, aI in- tegrador (I, de Integra), para quien va desti- nada esta puesta en común; y a la calidad (P, de Premium). La primera acción que realizaron los miem- bros de 3IP fue una serie de roadshows (de abril a junio) por diversas ciudades españolas, a los que asistieron alrededor de 300 perso- nas en cada encuentro. La valoración de esta primera piedra es positiva: “Estamos sacando el valor que preveíamos y todos estamos La idea de estas cuatro firmas es promo- ver, mediante esta unión, soluciones integra- les de Voz sobre IP (VoIP) y videovigilancia IP (Internet Protocol) para las necesidades de las empresas de ingeniería e integración de dife- rentes mercados verticales, mostrando que cualquier proyecto demanda hoy de una so- lución global, escalable, fiable y económica. Uno de los sectores donde se está gene- rando ya esa necesidad es en el de la segu- ridad, debido a la convergencia tecnológica que hoy día se experienta en los sistemas electrónicos e informáticos. La posición de éxito en las diferentes áreas en las que trabajan cada una de las cuatro fir- mas que conforman esta iniciativa (Allied Te- lesis, en tecnología Ethernet para conectivi- dad de redes; Alvarion, en tecnología radio WiMAX; Panasonic, en soluciones de video- vigilancia IP; e Iris CS, en aplicaciones de vi- Es la tendencia del mercado, fomentada no tanto por la situación de crisis, sino por la convergencia tecnológica: los llamados -y cada vez más escuchados- ecosistemas de empresas. Adaptando la definición de ‘eco- sistema’ de la Real Academia Española (RAE) al ámbito que tratamos, sería algo así como “una comunidad de compañías, cuyos proce- sos de negocio se relacionan entre sí y se de- sarrollan en función de los factores comercia- les aplicables a un mismo ámbito de interés, sector o industria”. Dentro de estas alianzas, una de las que más destacan -entre otras cosas, por dirigirse al mercado de la Seguridad- es la denomi- nada 3 Integra Premium (3IP), una iniciativa impulsada por Alvarion, Allied Telesis, Pana- sonic e Iris Control Systems (Iris CS). Alvarion, Allied Telesis, Panasonic e Iris Control Systems explican a SEGURITECNIA y RED SEGURIDAD su nueva plataforma, llamada 3 Integra Premium, un ecosistema de compañías especializadas en TI y sistemas de seguridad que nace como demanda natural del mercado. '3IP', un modelo de estrategia colaborativa empresarial Por Mercedes Oriol Vico. Alejandro Ramón justifica el papel de su compañía en 3IP asegurando: "Aunque en Panasonic somos fabricantes, miramos siempre el conjunto de los sistemas para dar una solución completa al cliente final. Por ello, esta alianza era necesaria, ya que en ella estamos los líderes de switching, WiMA, sistemas de reconocimiento e identificación y sistemas electrónicos de videovigilancia". Para este directivo está claro que el tener casos de éxito implantados ya en el mercado, en los que han trabajado juntos ha sido clave para esta puesta en común. "Es un concepto estratégico, en el que aunque no participase uno de nosotros en alguno de los proyectos, funcionamos como una agrupación de empresas", dice. Según la experiencia de este portavoz de Panasonic, algunos de los partners que poseen quieren converger a IP rápidamente dentro de la Seguridad, y tocan mercados verticales que no son tan "TI", por ello, Alejandro Ramón entiende que "necesitan conocimientos, y esta integra- ción que hacemos en 3IP permite aportar esa convergencia de conoci- mientos que tenemos entre los cuatro". Y concluye: "Nuestra alianza se basa en la transferencia del know-how, que nos permite hacerles la vida más fácil a nuestros clientes". Para Raymond Forado, esta iniciativa ha tenido un origen natural: "La realidad es que en nuestra labor diaria, los cuatro nos vamos cruzando en el mercado y viendo oportunidades de negocio. Allied Telesis y Alvarion solemos coincidir, y después nos cruzamos con los demás, y esa es lo que ocurre, que nos encontramos nosotros, y no con otros "líderes". Esta coti- dianidad les hizo pensar que entre los cuatro podrían aportar valor a sus clientes de la mejor manera. "En los integradores que para nosotros son de "preferencia", es donde nos encontramos Iris, Panasonic, Allied y Alvarion, de manera natural. Por ello, nuestro objetivo es la integración de nuestras tecnologías, y nuestro valor añadido es que sabemos que la combinación de nuestras soluciones es la ganadora", sostiene el responsable de Alvarion en nuestro país. Asimismo, Forado añade que "la plataforma 3IP tendrá un beneficio comercial adicional, ya que cada uno sigue manteniendo su propio canal. Por otra parte, Forado garantiza que "3IP es una referencia de los cuatro en bloque, por la que el integrador puede ver el compromiso que existe entre nosotros". Y es que lo que sí tienen claro es que los clientes conoz- can, por medio de esta unión, sistemas de IP de calidad y sistemas de seguridad para cubrir cualquier contingencia. Alejandro Ramón Country Manager de PANASONIC Systems Solutions España "Nuestra alianza se basa en la transferencia del 'know-how' que integramos en 3IP" Raymond Forado Country Manager de ALVARION en España "En los integradores que para nosotros son de "preferencia", nos encontramos los cuatro"