Seguritecnia 358

Actualidad Actualidad 121 SEGURITECNIA Noviembre 2009 vada, Raymond Forado defiende que “poco a poco, el sector de TI se va metiendo en el sec- tor de la seguridad, y viceversa, una tendencia internacional impulsada por la protección y la videovigilancia, la LOPD, etcétera”. Juan Navarro, gerente de Iris CS, recuerda: “Hace diez años, el interlocutor de este tipo de proyectos era el director de Seguridad; hoy están los dos directivos, el de Seguridad y el de TI. Por tanto, nos encontramos con dos áreas, con partidas presupuestarias distintas, así como con conflictos que surgen de la sen- sación de “intrusión” entre ambos mundos”. del resto de tus aliados para que vean la solu- ción completa”. En este sentido, Luis Gonzá- lez, Sles Manager de Allied Telesis, continúa contando que cuando abordan un proyecto, “los clientes te preguntan con qué cámaras, con qué switches..., y es entonces cuando ha- cemos esas recomendaciones de los otros tres aliados, porque es una tecnología que hemos probado y unos fabricantes de los que conocemos el nivel de servicio”. Ahondando en el acercamiento que se está produciendo entre el sector de la seguridad de las comunicaciones y en el de la seguridad pri- muy satisfechos”, comenta Raymond Forado, Conuntry Manager de Alvarion España. Además, no se han querido perder el Fo- rum Aslan de Barcelona, una cita que han aprovechado para presentar la iniciativa 3IP, con el fin de que “el sector de las Tecnologías de la Información (TI) también conozca al de la seguridad y el paquete completo que esta- mos ofertando”, explica Forado. Según este directivo, “la punta de lanza no es la marca 3IP en sí, sino la marca de cada uno de los que formamos este ecosistema, lo que nos permite que les hables a tus clientes Juan Navarro reconoce que, como en cualquier otra iniciativa empresa- rial, “en un proyecto abanderado por 3IP puede haber problemas”, sin embargo, resalta que “se solventan inmediatamente, porque el integra- dor está en contacto con nosotros, pero nosotros también estamos en permanente contacto; además, no nos echamos la culpa, sino que encon- tramos la solución de manera conjunta”. El gerente de Iris CS verifica con su experiencia que, en el momento en que se da un fallo en un proyecto de estas dimeniones suelen aparecer problemas gordos en seguridad, un handicap que Navarro minimiza “al trabajar con el respaldo de los otros tres”, ya que les aporta “tranquilidad y confianza”. “Ahora se han podido abarcar proyectos que antes eran impensables, y realmente se debe nuestra convergencia de los dos sectores de los que procedemos: dos, del tecnológico y dos, del de la seguridad”. De ahí que este inge- niero de Telecomunicaciones bromeé respecto del nombre de la alianza: “Deberíamos llamarnos ‘2+2’, en vez de 3IP”. La visión de este directivo sobre el proyecto en el que se han embarcado es que “esta unión se habría realizado igualmente si no hubiera habido crisis”, y la razón que apunta es la de “la convergencia tecnológica, que nos lleva a la integración total”. “El retorno de las rondas que hemos realizado por diferentes ciudades españolas ha sido muy bueno, porque mostramos a los asistentes que aportamos integración completa, no solo con las soluciones de los cuatro, sino con todas las soluciones del mercado, y damos el proyecto integrado sin costes ocultos, rápido y probado”, cuenta Luis González. El directivo de Allied Telesis comparte su preocupación con un problema del mercado: “El sector de la Seguridad es muy tradicional, y en el momen- to en que se mezcla la tecnología IP, parece que todo lo que se ofrece en tecnología IP es profesional, y no es así”. Para González, los clientes debe apostar por calidad y “convencerse de que si trabajas con profesionales, tendrás soluciones profesionales, y si trabajas con mediocres, tendrás soluciones mediocres”. En esta línea de calidad de producto y servicio, este ingeniero Industrial aclara: “Desde luego, nosotros no pretendemos ser los más baratos, sino los de mayor calidad del mercado, ya que no se trata de una competición de precio, sino de calidad”. Es cierto que en situaciones de crisis, y como dice González, sale compe- tencia “como setas”, pero este veterano manifiesta que “este es un buen año para sembrar”. Y añade: “La nuestra es una competencia leal y honesta que trabaja en aras de la más alta calidad”. Juan Navarro Gerente de IRIS CONTROL SYSTEMS “Esta unión se habría realizado igualmente por la convergencia tecnológica” Luis González Sales Manager de ALLIED TELESIS “La nuestra es una competencia leal y honesta que trabaja por la calidad” En la imagen superior, los cuatro directivos que han impulsado esta iniciativa. De izquierda a derecha: Juan Navarro, de Iris; Alejandro Ramón, de Panasonic; Raymond Forado, de Alvarion; y Luis González, de Allied. Derecha, una instantánea de la reunión que mantuvieron los representantes de 3IP con Editorial Borrmart (Ana y Javier Borredá, Mercedes Oriol y Enrique González), en las instalaciones de Allied Telesis.