Seguritecnia 362

EMPRESAS Y EMPRESARIOS 140 SEGURITECNIA Marzo 2010 - Marioff es una compañía de origen finlandés que forma parte de la división de Fuego y Seguridad de United Technologies Corporation desde 2007. ¿Po- dría concretarnos qué importancia tiene esta em- presa dentro del grupo y cuál es su especialidad? Marioff es una parte esencial de UTC Fire & Security, cuyo negocio se basa en ofrecer, por un lado, detec- ción, supresión, productos y servicios en el sector Pro- tección Contra Incendios (PCI) y, por otro, de Seguridad (instalación, monitorización y postventa de una larga lista de sistemas de seguridad). Abundando en el compromiso de UTC F&S, pode- mos comprobar que esta compañía ha adquirido re- cientemente GE Security. La tecnología de agua nebulizada de Marioff com- plementa el portafolio de producto ya existente dentro de UTC F&S, permitiendo que, como compañía global, UTC F&S provea a sus clientes con un ancho abanico de productos de supresión. - ¿Cuál es la trayectoria de la empresa en España y por quién está compuesto el equipo de Marioff? A principios de los 90, los productos de Marioff se dis- tribuían a través de Vimpex Security Devices. En el año 2000, Marioff adquirió esta compañía para convertirla en su subsidiaria española. En 2007, UTC compra Marioff para incorporarla a su división de UTC Fire and Security. En la actualidad, Marioff España cuenta con 29 em- pleados. La sede central está situada en Leganés y contamos con una oficina comercial en Barcelona. El equipo está divido de la siguiente manera: un de- partamento de Ventas, que lidera Elia Carvhalo, y un departamento Técnico, comandado por Antonio Eire, los cuales se encargan de estudiar y diseñar los pro- yectos; un departamento de Postventa, con Cristina Delgado; y un departamento de Finanzas, dirigido por Javier Juanas. - ¿Qué tipo de productos está comercializando en nuestro país? El modelo de negocio de Marioff España está, prime- ramente, enfocado al marketing y venta de sistemas de agua nebulilzada HI-FOG® para aplicaciones en tie- rra. Dado que, en ocasiones, Marioff ofrece soluciones llave en mano, también distribuimos sistemas de de- tección de algunos proveedores seleccionados. - ¿Cuáles son la estrategia y los objetivos de la com- pañía en el mercado español? Me gustaría responder esta pregunta a través de los elementos fundamentales de la visión y misión de Ma- rioff. Nuestra visión consiste en ofrecer sistemas de agua nebulizada basándonos en la tecnología y la ciencia, “En Marioff creemos que hay necesidad de una Directiva Europea de Agua Nebulizada” Carlos García Director General Marioff España Carlos García es, desde agosto de 2009, director general de Marioff España, compañía perteneciente a UTC Fire & Security. Formado temporalmente en Estados Unidos, Carlos García completó su periplo universita- rio en Ciencias Empresariales en España. Su andadura profesional pasa por 10 años en la reconocida multinacional Tier 1 de la Industria de Auto- moción, donde desempeñó labores de coordinador de Material Planning and Logistics, senior Buyer, Indi- rect Materials Purchasing manager y Sales manager. Posteriormente, en General Electric, ocupó el puesto de Key Account manager y lideró la estrategia co- mercial para grandes cuentas a nivel nacional, europeo y mundial.