Seguritecnia 387

84 SEGURITECNIA Junio 2012 Entrevista ser cada vez mayores, y en consonan- cia con los estándares europeos e inter- nacionales. Respondiendo a su pregunta acerca de qué se plantea Cotelsa para salvar esta coyuntura, creemos que no existen ni fórmulas mágicas ni recetas opor- tunistas, solo la excelencia en el tra- bajo y la dedicación a nuestros clien- tes, adaptándonos a sus necesidades, más aún en estos tiempos difíciles. En ese sentido, la compañía está tratando de abordar nuevas aplicaciones dentro del ámbito de la seguridad e incorporar nuevos productos a su cartera de solu- ciones que permitan a los clientes cu- brir mejor sus necesidades. - ¿Qué objetivos se ha fijado la com- pañía para 2012? Sabemos que 2012 será un año difícil, pero tenemos confianza en que nues- tro posicionamiento de liderazgo en sistemas para inspección de equipajes, personas y carga, así como la incorpo- ración de nuevos productos, nos per- mita mantener nuestro nivel de acti- vidad y de servicio a nuestros clientes. No nos planteamos ni nos obsesiona- mos con crecer, pero sí con sentar unas bases sólidas para retomar la senda del - La crisis económica ha situado a mu- chas empresas al borde del precipicio. ¿Cómo perciben el panorama del sec- tor desde Cotelsa? ¿Qué fórmula está aplicando la compañía para superar la actual coyuntura? Indudablemente, la crisis económica está afectando en mayor o menor me- dida a todos los sectores de activi- dad en España, y la Seguridad no está siendo una excepción. Desde Cotelsa, vemos con especial inquietud los recor- tes presupuestarios en las diferentes ad- ministraciones y empresas públicas, ya que han sido, y seguramente volverán a serlo en el futuro, los principales usua- rios de equipos de alta tecnología, área en la que nuestra compañía se ha espe- cializado desde su creación hace más de 30 años. Sin embargo, siendo la situación com- plicada, vemos con cierto optimismo el futuro a medio plazo, ya que las nece- sidades de seguridad en una sociedad moderna como la española tenderán a “En un contexto económico como el actual habrá que buscar el balance entre protección y capacidad de inversión” Durante más de 30 años, Cotelsa ha desarrollado alta tecnología de seguridad para clientes de gran envergadura, fundamentalmente de los ámbitos aeroportuario y ferroviario. La llegada de la crisis económica, con el descenso consecuente de las inversiones, ha provocado que la empresa replantee su estrategia para adaptarse a la nueva situa- ción, con el objetivo principal a corto plazo de mantener su cuota de mercado. Para conseguirlo, como indica Enri- que de la Cruz Moreno, director general de la compañía desde noviembre del año pasado, es importante ser cons- cientes del contexto actual y encontrar el equilibrio entre la oferta y la capacidad de los clientes. De la Cruz, ingeniero industrial por la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales de Madrid, ha desarro- llado su carrera en puestos de diferente responsabilidad en España, Francia y Alemania, en multinacionales como Alcatel o AEG Power Solutions, de la que era vicepresidente antes de llegar a Cotelsa. Optimista de cara al futuro, este profesional apunta que para encontrar resultados “no existen fórmulas mágicas ni recetas oportunistas”, solo cuenta el trabajo y la dedicación a sus clientes. Enrique de la Cruz Moreno Director general de Comercial de Tecnologías Electrónicas, (COTELSA)