Seguritecnia 387

SEGURITECNIA Junio 2012 85 Entrevista crecimiento una vez que la crisis eco- nómica comience a ceder. Para Cotelsa, 2012 será un año de siembra. - ¿Qué estrategia piensa seguir la firma a lo largo de este año? La compañía lleva más de 30 años en el mercado y dispone de una base de clientes muy extensa, siendo el provee- dor de referencia en muchos de ellos. Nuestra principal estrategia es mante- ner, e incluso aumentar, nuestra cuota de mercado con nuestros clientes, así como acompañarles en esta senda por la incertidumbre de la crisis. En paralelo, Cotelsa se plantea una es- trategia de diversificación hacia nue- vas aplicaciones donde ha estado me- nos presente hasta la fecha. Nuestra ex- periencia comercial y nuestra presencia por todo el territorio español nos pue- den ayudar a conseguir las metas de consolidación que nos proponemos. Como un tercer eje estratégico, va- mos a mirar más al mercado internacio- nal, colaborando con nuestros clientes estratégicos en sus planes de expansión fuera de España y Portugal, nuestros te- rritorios de referencia. - Cotelsa está implantada en todo el territorio nacional. ¿Con qué estruc- tura cuenta para dar esa cobertura? Cotelsa lleva activa en el mercado de la seguridad en España desde 1978. Desde entonces, ha suministrado y puesto en marcha todo tipo de equipos en toda la geografía nacional. En la actualidad, nuestro personal técnico cubre toda la Península y los archipiélagos desde nuestras delegaciones, donde dispo- nemos de talleres, almacenes y labora- torios debidamente equipados, junto con una flota de vehículos para asisten- cia inmediata 24 horas al día durante los 365 días del año. Nuestro personal mantiene en la ac- tualidad centenares de arcos de detec- ción de metales, escáneres de Rayos X y una interminable lista de otros equi- pos en aeropuertos, estaciones, puer- tos, edificios públicos y empresas pri- vadas. - ¿A qué sectores dirige principal- mente su oferta la compañía? Cotelsa opera fundamentalmente en el área de la seguridad aeroportua- ria, ferroviaria y portuaria; pero tam- bién comercializa sus soluciones para la protección de edificios e instalacio- nes críticas, fundamentalmente en ad- ministraciones públicas, banca, energía y transporte. Mención especial merece nuestra gama de productos especial- mente orientada a las Fuerzas y Cuer- pos de Seguridad, con las que Cotelsa trabaja desde hace décadas. - Como indica, una de las principales líneas de negocio de la compañía son los sistemas de seguridad para aeropuertos y estaciones de tren. ¿Qué tipo de soluciones comercia- liza la empresa dentro de esos ám- bitos? Cotelsa comercializa en España y Por- tugal la gama más completa del mer- cado en escáneres de Rayos X para la inspección de equipajes y carga, que están ya en uso en más de 20 aero- puertos en la Península y en decenas de estaciones ferroviarias. Además, la compañía aporta a estos segmentos de mercado soluciones in- novadoras para la detección de radia- ción, escáneres corporales de onda milimétrica no ionizantes, arcos de de- tección de metales, contenedores de explosivos, etc. Como novedad en este ámbito, Co- telsa acaba de firmar un acuerdo de distribución con una de las empresas líderes mundiales en el mercado en aplicaciones biométricas, que nos per- mitirá estar preparados para afrontar este segmento de mercado cuando su uso se generalice en aeropuertos y es- taciones. - ¿Cuáles son los principales proyec- tos acometidos por Cotelsa en el te- rreno de la seguridad aeroportuaria y ferroviaria? La normativa internacional de seguri- dad aplicada a aeropuertos evoluciona constantemente y exige a compañías como AENA renovar sus equipos para “No nos obsesionamos con crecer, pero sí con sentar unas bases sólidas para retomar la senda del crecimiento una vez que la crisis económica ceda” “El reto para compañías como Cotelsa es ser capaces de proporcionar a los operadores críticos la tecnología adecuada a un coste razonable”