Seguritecnia 390

EMPRESAS Y EMPRESARIOS 56 SEGURITECNIA Octubre 2012 - En marzo fue usted nombrado director general de Iberkaba. ¿Qué objetivos inmediatos se ha mar- cado al frente de este nuevo cargo? La principal prioridad se basa en seguir desarro- llando nuestra estrategia de crecimiento en el mer- cado, con una oferta de productos y servicios de alta calidad y valor añadido para los clientes. Desde Kaba, no dejamos de observar que el mercado sigue demandando soluciones completas de seguridad y de organización del acceso basadas en conceptos robustos y en tecnologías probadas y compatibles en el tiempo. Uno de los aspectos más valorados por nuestros usuarios es ver que sus inversiones aguantan el paso del tiempo sin limitarles el acceso a las últimas tec- nologías. El cliente de Kaba, independiente de si es cliente final o partner , invierte en calidad para ase- gurar un proyecto a largo plazo, porque sabe que el tiempo jugará muy a favor de su inversión. Sin duda, este es el punto que nos diferencia, y entre nuestros objetivos inmediatos está llegar cada vez a más clien- tes a través de diferentes canales. - ¿Qué estrategia va a seguir Iberkaba a corto-me- dio plazo? La estrategia a corto plazo se centra en la mejora continua de nuestros procesos operativos de servi- cio, el incremento del acceso al mercado y el desa- rrollo de nuestros canales a través del soporte a los partners y distribuidores. Nuestras fortalezas se asientan sobre la calidad de los productos y servicios que ofrecemos, y trabajamos para asegurar que los clientes lo perciban cada día. - ¿Con qué estructura cuenta la empresa en nues- tro país? Iberkaba está presente en España con tres delega- ciones, un total de 42 personas y una red de más de 30 partners y distribuidores oficiales. Nos organizamos alrededor de dos actividades principales: comercial y servicios. Disponemos de un centro de producción de sistemas mecánicos en Va- lencia que nos permite ofrecer el servicio más rápido y con mayor calidad del mercado en cilindros de cie- rre de seguridad. - Kaba está presente en más de 60 países de todo el mundo. ¿Qué papel representa el mercado es- pañol dentro del grupo? “Somos la única empresa capaz de ofrecer soluciones completas desarrolladas íntegramente por nosotros” Juan Andrés Arias Maestro Director general de Iberkaba Desde hace siete meses, Iberkaba, la filial de Kaba en España y Portugal, tiene un nuevo di- rector general. Se trata de Juan Andrés Arias, un ingeniero industrial cuya trayectoria profesio- nal ha estado vinculada desde el principio a este grupo, donde comenzó como ingeniero de siste- mas para pasar después a integrarse en la Direc- ción Técnica y, tras trabajar en diferentes áreas, llegar a la Dirección de Desarrollo de Negocio. Desde ahí, ahora ha dado el salto a liderar la em- presa en la Península Ibérica. Firme defensor de la innovación, Arias pre- tende seguir ofreciendo a los clientes solucio- nes completas de control y organización del ac- ceso que, además, se basen “en conceptos robus- tos y en tecnologías probadas y compatibles en el tiempo”. A corto plazo, su intención es llegar a un mayor número de clientes mediante el desa- rrollo de los canales de distribución de la firma.