Seguritecnia 397

EMPRESAS Y EMPRESARIOS 42 SEGURITECNIA Mayo 2013 Como sabe, una de las principales fortalezas de Gunnebo es nuestra capacidad para diseñar y fabri- car nuestras propias soluciones de seguridad. Además, nuestra misión pasa por contribuir para la creación de un mundo más seguro, lo que hacemos ofreciendo soluciones de seguridad eficientes e innovadoras, que crear valor para nuestros clientes, partners , empleados, proveedores y toda la sociedad en general. En línea con lo anterior, nos hemos puesto como ob- jetivo el aplicar en España toda la experiencia adqui- rida en el Grupo Gunnebo en la soluciones de gestión de efectivo, o cash handling como lo llamamos inter- namente. Gunnebo ha desarrollado toda una gama de soluciones de recicladores de billetes, cajeros automá- ticos, sistemas cerrados de cobro, puestos de depósito, cajas de transferencia, etc., especialmente dirigidos a las empresas de transporte de fondos (CIT) así como a los principales bancos o retailers del país. Dentro de la organización en España se ha creado un área espe- cíficamente enfocada a desarrollar este tipo de solu- ciones, unidad que actualmente está trabajando con las empresas CIT de referencia en España para desa- rrollar propuestas que mejoren los procesos de nues- tros clientes. Otras soluciones que continuamos potenciando son las de seguridad electrónica, donde España es una de las organizaciones de referencia dentro del Por último, existe otro movimiento estratégico de Gunnebo para la consolidación de una organización ba- sada en una gestión del tipo Key Account Management . De esta forma, trabajaremos más cerca de nuestros clientes, no sólo ayudándoles a entender sus necesida- des sino también identificando sus retos futuros en los campos de especialización de Gunnebo. De este modo, ayudaremos a nuestros clientes a sacar el máximo par- tido de sus inversiones futuras en seguridad. - ¿Hacía qué segmentos del mercado español van a dirigir sus mayores esfuerzos a corto plazo? Gunnebo España ha adaptado la misma organización comercial que toda la región EMEA (Europa, Middle East y África). Nos hemos focalizado en cuatro segmen- tos de mercado, con el objetivo de poder ofrecer una solución integral de seguridad hacia nuestros clien- tes. Estos mercados son la banca, el retail , el transporte de efectivo (CIT) y lo que hemos denominado Public+, que engloba a los clientes del sector público, empresas privadas y el canal de distribución. De esta nueva organización, destaca nuestra aproxi- mación comercial al negocio de CIT ( Cash In Transit ). Gunnebo ha desarrollado y ofrece soluciones eficien- tes y muy innovadoras para ayudar a nuestros partners a mejorar sus procesos de transporte de efectivo. En este sentido, ofrecemos soluciones de conteo de bille- tes, depósito de monedas, pago en efectivo… que co- operan y se integran con las empresas de transporte de fondos convencionales, los principales integradores IT o directamente con las grandes cadenas de retail . Otro punto importante de nuestra estrategia co- mercial es el aumento paulatino del peso de nuestro negocio desarrollado a través de distribuidores. Por este motivo, queremos reforzar este canal de venta, hasta el punto de poder llegar hasta el más pequeño de los clientes en todas las áreas. La mejor manera de hacerlo es colaborando con las empresas que están cerca de estos clientes y que conocen perfectamente sus necesidades. - ¿Cuáles son los productos o soluciones que está potenciando su empresa en España? Representantes de las asociaciones con Per Borgvall, du- rante la inauguración de las nuevas instalaciones. “Para Gunnebo, los dos últimos años han estado marcados por una fuerte expansión hacia Asia-Pacífico, Norteamérica y América del Sur”