Seguritecnia 401 - page 95

Entrevista
95
SEGURITECNIA
Octubre 2013
de nuestro producto viene respaldado por la apuesta de
internacionalización de Tesa-Assa Abloy que nos ha lle-
vado a vender más del 60 por ciento de nuestros siste-
mas de control de accesos en el mercado internacional.
- ¿Cuál es la estrategia de Tesa para afrontar la situación?
Como fabricante global de soluciones de cierre y con-
trol de accesos, contamos con diferentes unidades de
negocio y canales de venta para poner a disposición del
mercado todas nuestras soluciones. Desde Tesa es pal-
pable el crecimiento de la demanda en las soluciones
de control de accesos sin cables durante los últimos tres
años proveniente de los diferentes nichos de mercado
y canales de venta de la compañía. Durante 2013, es-
tamos haciendo gran hincapié en dar a conocer nues-
tra tecnología a los instaladores de seguridad y a los di-
rectores de seguridad de diferentes sectores. A día de
hoy, contamos ya con miles de unidades instaladas en
España y fuera de nuestras fronteras. Tesa, como fabri-
cante, comercializa controles de acceso a través de ins-
taladores, facilitando el producto, la formación y el so-
porte técnico y comercial necesarios, directamente y
desde nuestra red SMARTair de
partners
autorizados.
- Además de la crisis, ¿a qué otros problemas tiene
que hacer frente este sector?
Más que una crisis, estamos viviendo un cambio de ci-
clo en toda regla. El sector de seguridad en general, y
el mercado de control de accesos en particular, deben
adaptarse a los nuevos tiempos. Los años de bonanza,
en los que desde el inmovilismo y la autocomplacencia
se conseguían resultados de cualquier manera se aca-
baron, y ya no volverán. Por lo que, aquellas compañías
que no salgan de su zona de confort y no arriesguen in-
novando en modelos de negocio y en soluciones ten-
drán aún un largo camino dentro de la tempestad.
Desde SMARTair de Tesa, invitamos a todos nuestros
partners
y clientes a participar en el nuevo negocio que
se abre ante sus puertas adoptando nuestras soluciones
como una apuesta segura.
- ¿Qué avances se están produciendo para tratar de
solventar esa problemática?
Los usuarios corporativos de sistemas de seguridad y/o
control de accesos cada vez valoran más aquellas so-
luciones que les permitan controlar la situación desde
cualquier dispositivo y desde cualquier lugar; es decir,
accesos web y/o accesos en movilidad desde
Smartpho-
nes
. Esto es permite realizar sus tareas sin necesidad de
estar atados a un PC o a una red local, estando todas es-
tas nuevas funcionalidades disponibles en la gama de
control de accesos SMARTair de Tesa.
Avanzando un paso más en la ecuación, cada vez es
más habitual el uso de la radiofrecuencia (RF) en sistemas
1...,85,86,87,88,89,90,91,92,93,94 96,97,98,99,100,101,102,103,104,105,...132
Powered by FlippingBook