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134 SEGURITECNIA Febrero 2016 Entrevista a fin de lograr la estandarización de protocolos (que aprobamos). El problema con los estándares co- munes es su aplicación, y es que cada mercado aplica un enfoque diferente. Asimismo, España tiene un excelente historial por cumplir las normas euro- peas de detección de intrusos. – ¿Cree que los estándares y la nor- mativa están avanzando a la misma velocidad que la industria de la se- guridad o necesitan un replantea- miento? El sector de la Seguridad es conserva- tivo por naturaleza, y no le falta razón. En el pasado, la gente consideraba que la tecnología era de poca confianza o insostenible, por lo que entendemos que exista la percepción de que hay diferencias entre la tecnología avan- zada, como IoT, y los productos de se- guridad. Las soluciones tienen que cumplir con los estándares, pero no tienen que reflejar necesariamente la velocidad de la tecnología. – ¿Qué perspectiva tienen en Es- paña y cuál será la estructura y los recursos para este país? España es un mercado muy impor- tante para nosotros y hemos tenido éxito concretamente con nuestras so- luciones para la detección de intrusos SPC. Seguiremos buscando la forma de aumentar la cuota de mercado para nuestros sectores de controles de acceso sy CCTV. Cada país europeo actúa de forma diferente y en España existe un énfa- sis en el canal de distribución y en la forma en la que los distribuidores tra- bajan con los instaladores. Por ello, queremos crear nuestra marca en el canal y ofrecer un nivel de servicio que sea flexible, funcional y que re- úna siempre las necesidades de nues- tros clientes españoles. La sede española tiene base en Ma- drid, pero opera en toda la Península Ibérica. Además, el equipo está bajo el liderazgo de José Cruz que goza de una gran experiencia y conoci- miento. S Están ocurriendo cosas interesantes en el mercado de alta categoría, con un número de grandes agrupacio- nes multinacionales involucrándose profundamente en tecnologías como los análisis de vídeos, a la misma vez, que buscan formas de explotar el po- tencial del Internet de las Cosas (IoT, por sus siglas en inglés). La mayoría de nuestros productos se basan en IP, por lo que para nosotros será un pe- queño paso adaptarlos y adecuarlos a este nuevo y emocionante panorama conectado. Sin embargo, a día de hoy, segui- mos sin ver pruebas de ninguna insta- lación práctica. Esto puede deberse al conservadurismo del sector de la Se- guridad. La gente sigue teniendo pro- blemas con el IoT y su integración, además existen ciertas preocupacio- nes sobre la seguridad de los datos en esas aplicaciones. – ¿Cuál es su percepción sobre los es- fuerzos que está haciendo el sector para buscar normas comunes para la fabricación de los productos? Respaldamos la idea de estándares comunes e invertimos ampliamente para asegurar que nuestras líneas de producto se cumplan en todos los países. ONVIF es un buen ejemplo de estándar común y ahora está cam- biando de CCTV a control de acceso pero también reconocemos que mu- chos de nuestros clientes consideran que la prevención de incendios y la se- guridad están íntimamente ligadas, ya que a menudo se adquieren y se ins- talan al mismo tiempo. Cabe mencio- nar que mantendremos abiertas nues- tras opciones y estudiaremos siempre las oportunidades en las que podamos ofrecer un servicio más exhaustivo para nuestra base de clientes. – ¿Cuáles son sus perspectivas en lo que respecta a la evolución del mer- cado de los productos de seguridad en Europa? Somos afortunados, ya que operamos en cada país de Europa y, ahora, con nuestra empresa matriz americana, te- nemos una perspectiva de expansión a extremo Oriente y a las américas. Nuestros recursos mejorados y la ca- pacidad de ofrecer más productos que nunca significa que ya estamos lla- mando la atención en estas regiones. EE.UU sigue siendo el mayor mercado del mundo y queremos asegurarnos de que estamos en posición de poder ser- vir a ese nicho y, cuando sea oportuno, pretendemos hacerlo con algunos de nuestros productos europeos. – ¿Cuáles diría que son las tendencias tecnológicas que veremos durante los próximos años?