"Nuestro enfoque es crecer de forma sostenida y sólida a través del ecosistema de integradores"

¿Cómo ha evolucionado el modelo de negocio de Advancis en el mercado de Iberia desde su llegada a la región y cuáles son los hitos más relevantes que ha conseguido la compañía hasta el momento?

La prioridad inicial ha sido reducir el riesgo y la complejidad en la operación de seguridad, apoyándonos en partners e integradores. Esto ha facilitado que el cliente conecte diversas tecnologías y opere de forma consistente, con procedimientos claros y trazabilidad. En paralelo, hemos alineado el despliegue local con una estructura global que impulsa nuevas regiones mediante formación, soporte comercial y apoyo de ingeniería.

En cuanto al producto, el hito clave ha sido consolidar una plataforma de integración abierta basada en la arquitectura AOP (Advancis Open Platform), con capacidad para ampliar funcionalidades, adaptadores y componentes de interfaz de forma modular, y con foco en la operación: procedimientos operativos guiados, trazabilidad y reporting. A lo largo de los años, hemos desarrollado más de 550 interfaces/adaptadores, lo que acelera la integración con una amplia variedad de tecnologías del mercado y reduce el riesgo de proyectos complejos.

Advancis opera en España y Portugal a través de su red de partners e integradores. ¿Cómo prevén que evolucione su presencia en Iberia durante los próximos años para aumentar su cuota de mercado?

Nuestro enfoque es crecer de forma sostenida y sólida, a medida que consolidamos la presencia de Advancis en España y Portugal a través del ecosistema de integradores. A nivel compañía, contamos con experiencia internacional y un modelo de soporte que ayuda a nuevas regiones con conocimiento, herramientas y acompañamiento de manera que la ejecución sea consistente.

En el mercado, la evolución vendrá de resolver necesidades muy concretas: integración abierta, reducción de complejidad del centro de control y capacidad de evolucionar sin depender de un único fabricante. En este sentido, el alcance de integración es decisivo. Como comentaba, WinGuard cuenta con más de 550 interfaces/adaptadores y seguimos ampliando el ecosistema en colaboración con socios tecnológicos, también para ajustarnos a la realidad local. El objetivo final es combinar la experiencia acumulada en entornos complejos, la habilitación del partner y las relaciones duraderas con integradores y consultores que permitan construir casos de éxito repetibles.

¿Qué planes tienen, concretamente, para que su red de partners evolucione en España, tanto desde el punto de vista tecnológico como para mejorar los resultados de negocio de Advancis?

La evolución de la red pasa por habilitación y acompañamiento, combinando soporte local y global. A nivel global, contamos con recursos y marcos de trabajo que apoyan la puesta en marcha en nuevas regiones: formación, soporte comercial y apoyo de ingeniería, para que los partners puedan crecer con confianza.

Desde el punto de vista tecnológico, AOP facilita la extensión de la plataforma mediante nuevas funcionalidades, adaptadores y componentes de interfaz. Y, lo que es más importante, nuestro ecosistema de interfaces/adaptadores permite conectar tecnologías existentes con rapidez, reduciendo incertidumbre y tiempos de proyecto.

Desde el punto de vista de negocio, trabajaremos de forma conjunta con los partners para evaluar necesidades, planificar despliegues y asegurar que cada implantación aporte valor real: operación más simple, menos riesgo, independencia tecnológica y una base sólida para evolucionar a futuro.

«Hemos desarrollado más de 550 interfaces/adaptadores, lo que acelera la integración con una amplia variedad de tecnologías del mercado»

¿Cuáles son los principales objetivos estratégicos que han establecido para el mercado español y qué acciones pondrán en marcha para conseguirlos en los próximos años?

El objetivo es aportar valor real a usuarios y partners resolviendo problemas universales en entornos complejos: simplificar la operación, reducir el riesgo, evitar dependencias tecnológicas y reforzar el gobierno y cumplimiento donde aplique. Esto se logra con una plataforma abierta y, sobre todo, con una aproximación “operable”, ya que no basta con integrar, hay que ayudar a operar mejor.

En la práctica, el foco está en asegurar que se aborden los problemas correctos (operación, escalabilidad, trazabilidad), construir partnerships sólidos a largo plazo mediante habilitación y acompañamiento, y ofrecer una base tecnológica abierta (protocolos estándar, API y arquitectura transparente) que reduzca costes y complejidad a largo plazo, evitando reemplazos innecesarios y permitiendo una evolución gradual.

En este sentido, la amplitud de integración es parte de ese valor: con más de 550 interfaces/adaptadores y un catálogo que crece de forma continua, el cliente puede integrar lo que ya tiene y evolucionar cuando lo necesita.

Los buques insignia de Advancis son sus plataformas abiertas WinGuard y AIM, la primera para la gestión de información de seguridad física (PSIM) y la segunda para la gestión de accesos e identidades. ¿Qué tipo de innovaciones recientes han incorporado a estas soluciones? ¿Prevén potenciar otras herramientas en el mercado Ibérico?

WinGuard permite la personalización y ampliación de funcionalidades mediante adaptadores y componentes de interfaz, con una base tecnológica diseñada para facilitar la evolución ordenada a lo largo del tiempo. En el día a día, WinGuard integra sistemas, sensores y dispositivos en una interfaz unificada, mejorando la visión operativa en tiempo real y reduciendo la carga del operador mediante automatización y procedimientos claros. De hecho, el catálogo de interfaces/adaptadores acelera la integración con sistemas existentes y reduce la complejidad del proyecto.

En relación con AIM, el valor diferencial radica en centralizar y sincronizar derechos de acceso lógicos y físicos: coordina identidades, credenciales y autorizaciones, conectándose con proveedores de identidad IT (por ejemplo, Active Directory) y con sistemas corporativos como plataformas de RR. HH., alineando accesos con roles y ciclo de vida. Más que “potenciar otras herramientas”, el enfoque es construir soluciones completas, abiertas y escalables junto a los partners.

«Crece la convergencia entre seguridad física y seguridad lógica, donde la identidad se convierte en el punto de control»

¿Qué elementos diferencian realmente a WinGuard como plataforma PSIM abierta frente a otras opciones de integración del mercado?

WinGuard se diferencia por dos razones: su plataforma abierta e independencia de fabricante, y su orientación a la operación. La independencia implica poder integrar tecnologías de múltiples fabricantes con una arquitectura abierta (protocolos y API de entrada y salida) para evitar dependencias y proteger la inversión.

Esta apertura se refleja en hechos concretos: como he comentado, WinGuard dispone de más de 550 interfaces/adaptadores y un ecosistema en continua ampliación.

Por otro lado, un PSIM real no se limita a conectar: debe permitir procedimientos operativos guiados (planes de actuación) que ayuden al operador a responder de forma consistente, tanto en incidentes críticos como en eventos rutinarios, con registro centralizado para auditoría, reporting y mejora continua. Esa combinación –apertura más operación– es la que reduce complejidad y riesgo de forma sostenida en el centro de control.