Seguritecnia 402

EMPRESAS Y EMPRESARIOS 60 SEGURITECNIA Noviembre 2013 suministros de gas, eléctrico, agua, etcétera, y en otros países más desarrollados, sobre todo en segu- ridad ciudadana. - ¿Cree que el aumento de la demanda en Latinoa- mérica y Asia supone el fin del predominio de Eu- ropa como principal mercado de la seguridad pri- vada a largo plazo? La vieja Europa lleva una larga historia de inversio- nes en infraestructuras y servicios que nos ha llevado a lo que se denomina “sociedad del bienestar”. Esto es un hecho y este camino que hemos reco- rrido en Europa es el que recorre- rán en los próximos años países localizados en Iberoamérica, Asia o África. Por lo tanto, es cierto que las grandes inversiones en in- fraestructuras serán realizadas en estos entornos. Dicho esto, personalmente creo que en España hay una gran oportunidad para empresas como la nuestra, con estructuras muy flexibles y que se sa- ben adaptar a los tiempos de crisis. No voy yo a des- cubrir la situación de nuestro país, donde es muy difí- cil hacer valer un criterio de adjudicación que no sea el precio, pero también existen usuarios de seguri- dad que aceptan el valor real de un servicio y que va- loran el compromiso. Nuestra empresa ha nacido en plena crisis económica y hemos sido capaces de cre- cer y gozar de una etapa de juventud muy saludable, lo que nos va a permitir estar en una posición idónea para conseguir nuestra etapa adulta cuando pase- mos esta profunda crisis, de la cual estoy convencido que vamos a salir, y en no muy largo plazo. Galicia, que son las zonas de España donde creemos que tenemos que au- mentar la percepción de cercanía de nuestros clientes. - Ingloba Seguridad también tiene presencia internacional. ¿Por qué re- giones están apostando más fuerte en la actualidad? Lógicamente, y dada nuestra trayec- toria y experiencia, seguiremos apos- tando por Iberoamérica, principal- mente en países como México, Co- lombia o Brasil, así como en países donde pensamos que podemos de- sarrollar nuestras soluciones como Re- pública Dominicana o Cuba. También hemos realizado proyectos puntuales en países árabes como Jordania, pero donde nos esta- mos focalizando y tenemos planes de implantación futuros es en países africanos, como Marruecos, An- gola o Ghana, tanto por necesidades propias de los países como de clientes españoles que tienen intere- ses en dichos países. Como hemos comentado anteriormente, Ingloba Seguridad, fiel a su modelo de negocio, estará donde sus clientes quieran que esté. - ¿Qué tipo de productos y servicios están deman- dando en la actualidad los países de esas regiones? Lógicamente, realizando proyectos en países tan di- ferentes como pueden ser México, Jordania o An- gola, las necesidades son muy diversas, desde sis- temas de seguridad básicos hasta complejas solu- ciones de seguridad integrales. Realmente, donde empresas como la nuestra aportan diferenciación es en la capacidad de dar soluciones a problemas com- plejos, basándonos en experiencias aplicadas previa- mente a otros clientes, integrando diferentes tecno- logías y personalizándolas para cada caso concreto. Sobre todo en los países menos desarrollados, las soluciones van ligadas al crecimiento de las infraes- tructuras básicas como transporte, comunicaciones, “Ingloba se diferencia en la capacidad de dar soluciones a problemas complejos, integrando diferentes tecnologías y personalizándolas para cada caso”